Spustenie predaja na Amazone môže byť vzrušujúce a potenciálne ziskové, no nie bez výziev. Mnoho nových predajcov skočí do trhu a rýchlo zistia, že niekoľko nesprávnych krokov môže ich úspech rýchlo pokaziť. V tomto článku sa pozrieme na Top 5 chýb pri predaji na Amazone, ktorých sa noví predajcovia najčastejšie dopúšťajú – a čo je dôležitejšie, ako sa im vyhnúť. Pochopením a nápravou týchto nedostatkov si pripravíte pôdu pre dlhodobý rast a ziskovosť.

1. Slabý prieskum produktu

Chyba:  

Noví predajcovia často vstupujú na trh bez dôkladného prieskumu svojho produktu. Vyberajú si položky na základe osobných preferencií alebo vnímaných trendov bez toho, aby zvážili konkurenciu, dopyt a ziskovosť. To môže viesť k uvedeniu produktov, ktoré buď majú príliš veľkú konkurenciu, alebo príliš malý dopyt, čo sťažuje generovanie predaja alebo vyčnievanie z davu.

Riešenie: 

Prieskum produktu je základom každého úspešného podnikania na Amazone. Používajte nástroje ako JungleScout, Helium 10 alebo AMZScout na analýzu trhových trendov, úrovní konkurencie a marží zisku. Hľadajte produkty s miernym dopytom a nízkou konkurenciou, s dostatočnou ziskovou maržou po odpočítaní poplatkov Amazonu.

Zvážte aj sezónnosť a možné prekážky vstupu, ako sú obmedzenia alebo komplikovaná logistika. Prístup založený na dátach vám pomôže vyhnúť sa pasci predaja neziskových alebo presýtených produktov.

Napríklad my, v PrimeLine, využívame Jungle Scout pri tvorbe a optimalizácii produktových listingov pre našich klientov. Je to neoceniteľný nástroj na identifikáciu výkonných kľúčových slov, ktoré integrujeme do názvov, bullet pointov a popisov. Zaradením trendových kľúčových slov výrazne zvyšujeme viditeľnosť a dosah produktu.

2. Nesprávne ceny produktov 

Chyba: 

Stanovenie príliš vysokej alebo príliš nízkej ceny produktu môže byť rozhodujúcim faktorom vášho úspechu na Amazone. Predajcovia, ktorí nastavujú svoje ceny príliš vysoko, môžu odradiť zákazníkov, zatiaľ čo tí, ktorí nastavujú príliš nízke ceny, riskujú znehodnotenie svojej značky a stratu ziskovosti, najmä po započítaní poplatkov Amazonu a nákladov na dopravu.

Riešenie: 

Strategické určovanie cien je nevyhnutné. Začnite analýzou svojej konkurencie, aby ste zistili, za aké ceny sa predávajú podobné produkty. Zvážte použitie nástroja Amazon „automatizovať ceny“, aby ste zostali konkurencieschopní bez neustáleho manuálneho nastavovania cien. Pri určovaní cien nezabudnite zohľadniť všetky náklady vrátane poplatkov Amazonu, nákladov na dopravu a akýchkoľvek marketingových výdavkov.

Ponúkanie občasných zliav alebo akcií môže tiež podporiť predaj bez výrazného zníženia vašej marže. Vždy nechajte priestor pre ziskovosť.

3. Zlá správa zásob

Chyba: 

Noví predajcovia často podceňujú alebo preceňujú, koľko zásob potrebujú. Vypredanie tovaru môže poškodiť vaše hodnotenie a zanechať zákazníkov frustrovaných, zatiaľ čo nadmerné zásoby viažu váš kapitál a môžu viesť k dlhodobým skladovacím poplatkom v skladoch Amazonu.

Riešenie: 

Od začiatku si vypracujte účinnú stratégiu správy zásob. Používajte nástroje ako Forecastly alebo SoStocked, ktoré vám pomôžu predpovedať trendy predaja na základe sezónnosti a dopytu. Uistite sa, že máte dostatočné zásoby na uspokojenie dopytu, najmä počas sezónnych vrcholov, no zároveň sa vyhnite nadmerným zásobám tým, že budete zadávať pravidelné, menšie objednávky, ak je to možné.

Okrem toho pravidelne sledujte úroveň svojich zásob a nastavte body na opätovné objednávanie, aby ste nikdy neostali bez tovaru. Kľúčom je rovnováha, aby ste sa vyhli nástrahám preplnených alebo nedostatkových zásob.

4. Ignorovanie recenzií zákazníkov

Chyba:

Niektorí noví predajcovia podceňujú dôležitosť zákazníckych recenzií. Buď ich úplne ignorujú, alebo nevyzývajú spokojných zákazníkov, aby zanechali recenzie. Negatívne recenzie, ak zostanú nevyriešené, môžu rýchlo poškodiť hodnotenie vášho produktu a jeho dôveryhodnosť.

Riešenie: 

Proaktívne sa snažte získavať recenzie pomocou funkcie Amazon „Požiadať o recenziu“ alebo integráciou automatizovaných nástrojov ako FeedbackWhiz. Poskytujte vynikajúci zákaznícky servis, aby ste povzbudili pozitívne recenzie, a na negatívne reagujte promptne a profesionálne.

Namiesto ignorovania zlej spätnej väzby ju využite ako spôsob, ako zlepšiť svoj produkt alebo zákaznícku skúsenosť. Zákazníci si často vážia predajcov, ktorí preberajú zodpovednosť a ponúkajú riešenia, takže premena negatívnej skúsenosti na pozitívnu môže zlepšiť povesť vašej značky.

5. Nedostatočné marketingové a propagačné aktivity 

Chyba:

Mnoho nových predajcov si myslí, že samotný listing produktu na Amazone povedie k okamžitým predajom. Tento nesprávny názor vedie k pod-investovaniu do marketingu, čo spôsobí, že ich produkty sa stratia v mori konkurencie.

Riešenie:

Efektívny marketing je rozhodujúci pre zvýšenie viditeľnosti a predaja. Investujte do kampaní Amazon Pay-Per-Click (PPC), aby ste zvýšili viditeľnosť svojho produktu vo výsledkoch vyhľadávania. Využívajte reklamy na sponzorované produkty a reklamy na sponzorované značky Amazon na zvýšenie povedomia.

Mimo Amazonu využite sociálne médiá, influencer marketing a e-mailové kampane na prilákanie zákazníkov na vaše produktové stránky. Konštantná propagácia, najmä pre nové listingy, vám pomôže vystúpiť na vyššie priečky a dostať sa pred viac potenciálnych zákazníkov.

Záver 

Preniknúť na Amazon môže byť náročné, ale vyhýbaním sa týmto bežným chybám sa dostanete na bezpečnejšiu cestu k úspechu. Prioritizujte dôkladný prieskum produktov, udržujte konkurencieschopné a ziskové ceny, efektívne spravujte zásoby, komunikujte so spätnou väzbou zákazníkov a investujte do marketingu. Riešením týchto kľúčových oblastí budete mať oveľa lepšiu šancu vyniknúť na trhu a vybudovať udržateľný biznis na Amazone.

Zaujíma Vás predaj na Amazone?

Príspevok Top 5 chýb, ktorým by ste sa mali vyhnúť pri predaji na Amazone je zobrazený ako prvý na sk.jnk.marketing.

Predaj na Amazone môže byť skvelý spôsob, ako osloviť veľké publikum a zvýšiť predaj vašich produktov. Ako začať predávať na Amazone však môže byť mätúce. V tomto blogu vás prevedieme procesom, ako začať s predajom na Amazone a založením vašej spoločnosti, výberom správnej stratégie predaja, výberom produktu, vytvorením produktových stránok a propagáciou vášho produktu. Spomenieme aj služby poskytované mojim PrimeLine marketingovým laboratóriom, ktoré vám môžu s procesom pomôcť.

1. Založenie spoločnosti

Predtým, ako začnete predávať na Amazone, si musíte založiť spoločnosť. Môže to byť klasická živnosť alebo spoločnosť s ručením obmedzeným, alebo spoločnosť LLC v USA. Spoločnosť LLC v USA má svoje výhody aj nevýhody. Na jednej strane poskytuje ochranu osobnej zodpovednosti a môže uľahčiť získavanie kapitálu. Na druhej strane môže byť drahšia a môže si vyžadovať dodatočné papierovanie a náklady na drahého amerického účtovníka. Ak sa nachádzate v Európe, založenie domácej spoločnosti môže byť lepšou voľbou, pretože môže byť lacnejšie a mať menej prekážok.

Ak plánujete rozšíriť svoje podnikanie do USA a neviete, ako založiť spoločnosť LLC, môžete si vybrať službu Expanzie do USA. Využívaním služieb, ktoré ponúka moje PrimeLine Marketingové laboratórium, môžete zvýšiť svoje šance na úspech pri predaji na Amazone.

2. Predaj FBM alebo FBA

Keď začínate predávať na Amazone, musíte si vybrať medzi predajom FBM (Fulfilled by Merchant) alebo FBA (Fulfilled by Amazon). FBM znamená, že sa o prepravu a odosielanie produktov postaráte sami, zatiaľ čo FBA znamená, že svoj produkt uložíte v Amazonu fulfillment centre a o prepravu sa postará Amazon. FBA má svoje výhody aj nevýhody. Na jednej strane môže zvýšiť váš predaj a zabezpečiť rýchlejšie dodanie. Na druhej strane môže byť drahšie a môže vyžadovať IČ DPH krajiny, v ktorej budete produkty skladovať, ak chcete svoje výrobky skladovať v Amazonu fulfillment centre v Európe mimo vašej domovskej krajiny.

Získanie IČ DPH v inej európskej krajine na uskladnenie vašich výrobkov v Amazon fulfillment centre je pomerne jednoduché. Ak potrebujete pomoc, môžete si so mnou dohodnúť marketingovú konzultáciu a ja vás prevediem procesom získania zahraničného IČ DPH.

3. Výber produktu

Pri výbere produktu, ktorý chcete predávať na Amazone, je dôležité vychádzať z dopytu zákazníkov. Nerozhodujte sa na základe svojich pocitov. Namiesto toho si nájdite čas a pomocou bezplatného, alebo plateného softvéru zistite, po akých produktoch je veľký dopyt. Pomôžu vám s tým webové stránky ako Jungle Scout alebo Helium 10.

Ďalšia z možností je preskúmať najpredávanejšie produkty v konkrétnej kategórii na Amazone a zvážiť, či by bol dopyt aj po podobnom produkte.

Bez ohľadu na to, ktorý prístup si vyberiete, je nevyhnutné bližšie sa pozrieť na konkurenciu vo vašej kategórii alebo na trhu daného kľúčového slova, počet recenzií ktoré majú konkurenčné produkty a typické cenové rozpätie produktov vo vašej kategórii. Pochopením konkurenčného prostredia môžete lepšie umiestniť svoj produkt na úspešnú pozíciu na Amazone a tak urobiť lepšie rozhodnutia o cenových a marketingových stratégiách.

Aby ste si boli istí, že robíte správne rozhodnutia, môžete si so mnou dohodnúť marketingovú konzultáciu a ja vám ukážem, ako ľahko nájsť ten správny produkt.

4. Nájdenie výrobcu alebo vlastná výroba výrobku

Ak nechcete výrobok vyrábať sami, musíte si nájsť výrobcu. Správneho výrobcu môžete nájsť na stránkach ako napríklad Alibaba a ThomasNet. Ak si chcete výrobok vyrobiť sami (typickým príkladom takého produktu sú napríklad sviečky), sú k dispozícii webstránky, ktoré vám pomôžu aj s týmto.

Ak hľadáte pomoc pri hľadaní vhodného výrobcu pre váš výrobok, môžete zvážiť využitie mojej služby Vývoj výrobku. S touto sloužbou vám pomôžem identifikovať najlepších výrobcov pre váš výrobok na základe faktorov, ako sú náklady, kvalita a čas realizácie, a prevedie vás procesom výberu výrobcu a spolupráce s ním, aby ste mohli svoj výrobok uviesť na trh.

5. Vytvorenie Amazon Seller Central

Po založení spoločnosti a výbere produktu si musíte vytvoriť účet Amazon predajcu a overiť svoju totožnosť. Ide o jednoduchý proces, ktorý môžete vykonať online tu.

6. Vytvorenie produktovej stránky

Vytvorenie produktovej stránky v Amazon Seller Central je základným krokom k tomu, aby sa váš produkt dostal k potenciálnym zákazníkom. Dobre vytvorená produktová stránka môže mať zásadný vplyv na viditeľnosť, predaj a aktivitu zákazníkov.

Prvým krokom pre vytvorenie produktovej stránky v na Amazone je prihlásenie sa do účtu Seller Central. Po prihlásení sa na domovskej stránke zobrazí v menu tlačidlo s nápisom “Catalogue” a “Add Prodcuts” . Kliknutím na toto tlačidlo sa dostanete na stránku, kde môžete zadať informácie o svojom produkte vrátane jeho názvu, opisu a ceny.

Pri zadávaní informácií o vašom výrobku je dôležité, aby ste boli čo najpodrobnejší. Pomôže to potenciálnym zákazníkom nájsť váš produkt, keď budú vyhľadávať položky, ktoré zodpovedajú vlastnostiam vášho produktu. Do názvu a opisu nezabudnite uviesť dôležité kľúčové slová, pretože tie použije vyhľadávací algoritmus Amazonu na priradenie vášho produktu k relevantným vyhľadávacím dotazom.

Produktové obrázky

Jednou z prvých vecí, ktoré je potrebné zvážiť pri pridávaní obrázkov do zoznamu produktov, je počet obrázkov, ktoré môžete pridať. Amazon umožňuje nahrať až 9 obrázkov, odporúčam využiť všetky a nezabudnúť zahrnúť obrázky produktu z rôznych uhlov. Potenciálni zákazníci tak získajú lepšiu predstavu o tom, ako váš výrobok vyzerá, čo môže pomôcť zvýšiť pravdepodobnosť predaja.

Titulný obrázok je najdôležitejším obrázkom v inzeráte, musí to byť jasný a detailný výrobok na bielom pozadí . Ostatné obrázky musia ukazovať, s čím váš výrobok pomáha, prečo by si ho mal zákazník kúpiť a prečo je váš výrobok jedinečný. Tieto obrázky by mali obsahovať aj základné informácie, ako sú rozmery a hmotnosť. Okrem toho je nutné zahrnúť obrázky, ktoré zobrazujú výrobok pri používaní, pretože to môže zákazníkom pomôcť predstaviť si, ako by mohli výrobok sami používať.

Popis produktu

Pri tvorbe textu je dôležité, aby bol krátky a jasný, pretože je pravdepodobnejšie, že si ho potenciálni zákazníci prečítajú a pochopia, o čom váš produkt je. K dispozícii je softvér, ako napríklad Google Keyword Planner, Ahrefs a vlastný algoritmus A9 spoločnosti Amazon, ktorý vám pomôže identifikovať najrelevantnejšie kľúčové slová pre váš produkt priamo v paneli vyhľadávania na Amazone.

Názov vášho produktu je najdôležitejším miestom, kde môžete uviesť kľúčové slová, pretože je to prvá vec, ktorú zákazníci uvidia, keď narazia na váš produkt. Dávajte si však pozor, aby ste názov nepreplnili kľúčovými slovami, pretože to môže sťažiť jeho čítanie a môže to tiež negatívne ovplyvniť vaše umiestnenie vo vyhľadávaní. To isté platí aj pre opis produktu (description) a odrážky (bullet points), uveďte kľúčové slová, ale uistite sa, že neovplyvňujú čitateľnosť.

Ďalším spôsobom, ako zefektívniť text, je použitie modelov spracovania prirodzeného jazyka (NLP), ako je ChatGPT, na generovanie presvedčivého a pútavého textu pre vašu produktová stránku. To môže pomôcť zabezpečiť, aby bol váš text dobre napísaný, ľahko zrozumiteľný a efektívne zdôrazňoval kľúčové vlastnosti a výhody vášho produktu.

Ak potrebujete pomoc s vytvorením efektívneho a pútavého popisu vášho produktu na Amazone, môžete zvážiť využitie mojej služby Tvorba listingov a SEO. Táto služba vám pomôže optimalizovať produktové stránky poskytnutím poradenstva pri vytváraní kvalitných obrázkov, tvorbe presvedčivého textu a uvádzaní relevantných kľúčových slov, ktoré pomôžu vášmu produktu získať dobré umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania.

7. Odoslanie produktu do Amazon Fulfillment Centra

Ak chcete predávať váš produkt pomocou FBA, musíte svoj produkt poslať do Amazon fulfillment centra. Ide o jednoduchý proces, ktorý možno vykonať vo vašej Amazon Seller Central.

8. Začnite predávať a aktivujte predaj svojho produktu

Keď je váš produkt v Amazon Fulfillment Centre, môžete začať predávať a tak urobiť produktovú stránku viditeľnú pre všetkých zákazníkov.

9. Propagácia vašich produktov

Ak chcete zvýšiť predaj, je dôležité propagovať svoj produkt. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je vytvoriť reklamu založenú na kľúčových slovách, ktoré sú pre váš produkt dôležité. Existuje mnoho stratégií inzercie na Amazone, vrátane používania automatických a manuálnych kampaní. Okrem toho môže byť účinná aj propagácia vášho produktu na platformách sociálnych sietí, ako je TikTok, pretože reklama na Amazon môže byť drahá. Moja marketingová agentúra ponúka optimalizáciu PPC reklám na Amazone, vytváranie sponzorovanej reklamy na Amazone pre vaše produkty.

Ako začať predávať na Amazone – záver

Na záver môžeme povedať, že predaj na Amazone môže byť skvelým spôsobom, ako zvýšiť predaj vašich produktov a osloviť veľké publikum. Môže však ísť o zložitý proces, ktorý si vyžaduje založenie spoločnosti, výber správnej stratégie predaja, výber produktu, vytvorenie ponuky a propagáciu vášho produktu.

Ak sa stále pýtate Ako začať predávať na Amazone, môžete si vybrať služby, ktoré ponúka moje PrimeLine marketingové laboratórium a tak zvýšiť svoje šance na úspech na Amazone.

Príspevok Ako začať predávať na Amazone je zobrazený ako prvý na sk.jnk.marketing.