Spustenie predaja na Amazone môže byť vzrušujúce a potenciálne ziskové, no nie bez výziev. Mnoho nových predajcov skočí do trhu a rýchlo zistia, že niekoľko nesprávnych krokov môže ich úspech rýchlo pokaziť. V tomto článku sa pozrieme na Top 5 chýb pri predaji na Amazone, ktorých sa noví predajcovia najčastejšie dopúšťajú – a čo je dôležitejšie, ako sa im vyhnúť. Pochopením a nápravou týchto nedostatkov si pripravíte pôdu pre dlhodobý rast a ziskovosť.

1. Slabý prieskum produktu

Chyba:  

Noví predajcovia často vstupujú na trh bez dôkladného prieskumu svojho produktu. Vyberajú si položky na základe osobných preferencií alebo vnímaných trendov bez toho, aby zvážili konkurenciu, dopyt a ziskovosť. To môže viesť k uvedeniu produktov, ktoré buď majú príliš veľkú konkurenciu, alebo príliš malý dopyt, čo sťažuje generovanie predaja alebo vyčnievanie z davu.

Riešenie: 

Prieskum produktu je základom každého úspešného podnikania na Amazone. Používajte nástroje ako JungleScout, Helium 10 alebo AMZScout na analýzu trhových trendov, úrovní konkurencie a marží zisku. Hľadajte produkty s miernym dopytom a nízkou konkurenciou, s dostatočnou ziskovou maržou po odpočítaní poplatkov Amazonu.

Zvážte aj sezónnosť a možné prekážky vstupu, ako sú obmedzenia alebo komplikovaná logistika. Prístup založený na dátach vám pomôže vyhnúť sa pasci predaja neziskových alebo presýtených produktov.

Napríklad my, v PrimeLine, využívame Jungle Scout pri tvorbe a optimalizácii produktových listingov pre našich klientov. Je to neoceniteľný nástroj na identifikáciu výkonných kľúčových slov, ktoré integrujeme do názvov, bullet pointov a popisov. Zaradením trendových kľúčových slov výrazne zvyšujeme viditeľnosť a dosah produktu.

2. Nesprávne ceny produktov 

Chyba: 

Stanovenie príliš vysokej alebo príliš nízkej ceny produktu môže byť rozhodujúcim faktorom vášho úspechu na Amazone. Predajcovia, ktorí nastavujú svoje ceny príliš vysoko, môžu odradiť zákazníkov, zatiaľ čo tí, ktorí nastavujú príliš nízke ceny, riskujú znehodnotenie svojej značky a stratu ziskovosti, najmä po započítaní poplatkov Amazonu a nákladov na dopravu.

Riešenie: 

Strategické určovanie cien je nevyhnutné. Začnite analýzou svojej konkurencie, aby ste zistili, za aké ceny sa predávajú podobné produkty. Zvážte použitie nástroja Amazon „automatizovať ceny“, aby ste zostali konkurencieschopní bez neustáleho manuálneho nastavovania cien. Pri určovaní cien nezabudnite zohľadniť všetky náklady vrátane poplatkov Amazonu, nákladov na dopravu a akýchkoľvek marketingových výdavkov.

Ponúkanie občasných zliav alebo akcií môže tiež podporiť predaj bez výrazného zníženia vašej marže. Vždy nechajte priestor pre ziskovosť.

3. Zlá správa zásob

Chyba: 

Noví predajcovia často podceňujú alebo preceňujú, koľko zásob potrebujú. Vypredanie tovaru môže poškodiť vaše hodnotenie a zanechať zákazníkov frustrovaných, zatiaľ čo nadmerné zásoby viažu váš kapitál a môžu viesť k dlhodobým skladovacím poplatkom v skladoch Amazonu.

Riešenie: 

Od začiatku si vypracujte účinnú stratégiu správy zásob. Používajte nástroje ako Forecastly alebo SoStocked, ktoré vám pomôžu predpovedať trendy predaja na základe sezónnosti a dopytu. Uistite sa, že máte dostatočné zásoby na uspokojenie dopytu, najmä počas sezónnych vrcholov, no zároveň sa vyhnite nadmerným zásobám tým, že budete zadávať pravidelné, menšie objednávky, ak je to možné.

Okrem toho pravidelne sledujte úroveň svojich zásob a nastavte body na opätovné objednávanie, aby ste nikdy neostali bez tovaru. Kľúčom je rovnováha, aby ste sa vyhli nástrahám preplnených alebo nedostatkových zásob.

4. Ignorovanie recenzií zákazníkov

Chyba:

Niektorí noví predajcovia podceňujú dôležitosť zákazníckych recenzií. Buď ich úplne ignorujú, alebo nevyzývajú spokojných zákazníkov, aby zanechali recenzie. Negatívne recenzie, ak zostanú nevyriešené, môžu rýchlo poškodiť hodnotenie vášho produktu a jeho dôveryhodnosť.

Riešenie: 

Proaktívne sa snažte získavať recenzie pomocou funkcie Amazon „Požiadať o recenziu“ alebo integráciou automatizovaných nástrojov ako FeedbackWhiz. Poskytujte vynikajúci zákaznícky servis, aby ste povzbudili pozitívne recenzie, a na negatívne reagujte promptne a profesionálne.

Namiesto ignorovania zlej spätnej väzby ju využite ako spôsob, ako zlepšiť svoj produkt alebo zákaznícku skúsenosť. Zákazníci si často vážia predajcov, ktorí preberajú zodpovednosť a ponúkajú riešenia, takže premena negatívnej skúsenosti na pozitívnu môže zlepšiť povesť vašej značky.

5. Nedostatočné marketingové a propagačné aktivity 

Chyba:

Mnoho nových predajcov si myslí, že samotný listing produktu na Amazone povedie k okamžitým predajom. Tento nesprávny názor vedie k pod-investovaniu do marketingu, čo spôsobí, že ich produkty sa stratia v mori konkurencie.

Riešenie:

Efektívny marketing je rozhodujúci pre zvýšenie viditeľnosti a predaja. Investujte do kampaní Amazon Pay-Per-Click (PPC), aby ste zvýšili viditeľnosť svojho produktu vo výsledkoch vyhľadávania. Využívajte reklamy na sponzorované produkty a reklamy na sponzorované značky Amazon na zvýšenie povedomia.

Mimo Amazonu využite sociálne médiá, influencer marketing a e-mailové kampane na prilákanie zákazníkov na vaše produktové stránky. Konštantná propagácia, najmä pre nové listingy, vám pomôže vystúpiť na vyššie priečky a dostať sa pred viac potenciálnych zákazníkov.

Záver 

Preniknúť na Amazon môže byť náročné, ale vyhýbaním sa týmto bežným chybám sa dostanete na bezpečnejšiu cestu k úspechu. Prioritizujte dôkladný prieskum produktov, udržujte konkurencieschopné a ziskové ceny, efektívne spravujte zásoby, komunikujte so spätnou väzbou zákazníkov a investujte do marketingu. Riešením týchto kľúčových oblastí budete mať oveľa lepšiu šancu vyniknúť na trhu a vybudovať udržateľný biznis na Amazone.

Zaujíma Vás predaj na Amazone?

Príspevok Top 5 chýb, ktorým by ste sa mali vyhnúť pri predaji na Amazone je zobrazený ako prvý na sk.jnk.marketing.

V roku 1994 mal Jeff Bezos víziu. So skúsenosťami vo finančnom sektore a fascináciou potenciálom internetu sa rozhodol opustiť dobre platenú prácu na Wall Street a založiť niečo úplne nové: online kníhkupectvo. To, čo začalo ako skromná prevádzka z jeho garáže, sa rozrástlo do jednej z najtransformačnejších spoločností 21. storočia – Amazonu.

Skromné začiatky: Garáž a sen

V lete 1994 Bezos založil Amazon.com vo svojej garáži v Bellevue, Washington. V tom čase bol internet ešte v plienkach a e-commerce bol nový koncept. Bezosova voľba začať s knihami bola strategická: knihy mali univerzálny záujem, obrovské množstvo titulov a dali sa ľahko zasielať po celej krajine.

V júli 1995 sa spustila stránka Amazonu, ktorá ponúkala viac ako milión knižných titulov pre publikum, ktoré sa ešte len učilo, čo znamená „online nakupovanie“.

Počas prvého mesiaca Amazon predal knihy vo všetkých 50 štátoch USA a v 45 ďalších krajinách, čo bol pozoruhodný úspech pre úplne nový podnik. Slogan stránky „Najväčšie kníhkupectvo na Zemi“ odrážal Bezosove ambície už od prvého dňa – nechcel len predávať knihy; chcel zmeniť spôsob maloobchodu.

Kľúčové míľniky, ktoré formovali rast Amazonu

Aj keď sú korene Amazonu spojené s knihami, Bezos mal vždy väčšie plány. Jeho dlhodobou víziou bolo premeniť Amazon na miesto, kde sa dá kúpiť všetko – od každodenných potrieb po zábavu a služby. Tu sú niektoré zásadné momenty, ktoré formovali premenu Amazonu na dnešného giganta e-commerce:

1. Zavedenie predajcov tretích strán (2000) 

V roku 2000 Amazon urobil prelomové rozhodnutie: otvoril svoju platformu pre predajcov tretích strán. Tento krok exponenciálne rozšíril sortiment Amazonu a umožnil malým firmám a podnikateľom osloviť globálne publikum prostredníctvom stránky.

Zavedenie predajcov tretích strán dalo Amazonu výhodu oproti tradičným maloobchodníkom, ktorí boli obmedzení fyzickými skladovými kapacitami. Bol to jeden z prvých znakov, že Amazon sa stáva viac ako len online kníhkupectvom – stáva sa plnohodnotným trhoviskom.

2. Spustenie Amazon Prime (2005)

Jedným z najinovatívnejších ťahov Amazonu prišlo v roku 2005 so spustením služby Amazon Prime – predplatnej služby, ktorá zákazníkom ponúkala bezplatné dvojdňové doručenie za ročný poplatok. Prime nielenže povzbudil zákazníkov k častejším nákupom, ale tiež budoval ich lojalitu.

Ako služba rástla a pridávali sa k nej výhody ako streamovanie filmov, seriálov a hudby, Prime sa stal ekosystémom hodnoty, ktorý si udržal milióny zákazníkov verných Amazonu. Dnes má Amazon Prime viac ako 200 miliónov členov po celom svete, čo mení príležitostných zákazníkov na celoživotných klientov.

3. Rozšírenie nad rámec maloobchodu: Amazon Web Services (AWS) 

Aj keď je Amazon najznámejší pre svoje e-commerce impérium, jeho vstup do oblasti cloudových služieb s Amazon Web Services (AWS) v roku 2006 bol ďalším prelomovým momentom. AWS začal ako spôsob poskytovania infraštruktúrnych služieb, ako je výpočtový výkon a úložný priestor, firmám, a rýchlo sa stal životne dôležitou súčasťou úspechu spoločnosti.

Poskytovaním škálovateľných cloudových riešení sa AWS stal lídrom na trhu cloudových služieb a slúži miliónom zákazníkov vrátane veľkých korporácií a startupov. Dnes je AWS jedným z najziskovejších oddelení Amazonu, generujúcim miliardy príjmov a umožňujúcim všetko od streamovacích služieb až po mobilné aplikácie.

4. Vstup do AI a hlasovej technológie

Zapojenie Amazonu do umelej inteligencie (AI) zohralo významnú úlohu v jeho neustálej inovácii. V roku 2014 Amazon predstavil inteligentný reproduktor Echo, poháňaný asistentom AI Alexa. Alexa sa rýchlo stala známym menom, prinášajúc hlasovú technológiu do miliónov domácností.

Zavedenie Alexy signalizovalo záväzok Amazonu zostať na čele technologických inovácií, najmä v oblasti AI a strojového učenia. Spoločnosť naďalej masívne investuje do AI, aby optimalizovala svoju logistiku, zlepšovala zákaznícke skúsenosti a podporovala budúce inovácie.

5. Vzostup logistiky Amazonu

Jedným z menej oslavovaných, ale kľúčových aspektov dominancie Amazonu je jeho logistika a schopnosti spracovania objednávok. V priebehu rokov Amazon vybudoval rozsiahlu sieť distribučných centier, skladov a vlastnej doručovacej infraštruktúry, aby zabezpečil rýchle a spoľahlivé doručenie.

S inováciami, ako je doručenie do jedného dňa a Amazon Fresh, ktorý dodáva potraviny, spoločnosť nastavila nové štandardy pre pohodlie. Logistický systém Amazonu sa v mnohých ohľadoch stal jeho tajnou zbraňou, ktorá umožňuje spoločnosti obsluhovať milióny zákazníkov po celom svete s rýchlosťou a presnosťou.

Vízia a inovačná stratégia Jeffa Bezosa 

Meteorický vzostup Amazonu možno do veľkej miery pripísať vízii a vedeniu Jeffa Bezosa. Od začiatku ho viedli dve základné princípy: posadnutosť zákazníkom a dlhodobé myslenie.

Na rozdiel od mnohých spoločností, ktoré sa zameriavajú na krátkodobé zisky, Bezos bol ochotný obetovať zisky v prvých rokoch, aby vybudoval silné základy. Jeho slávna mantra „Vždy je deň 1“ odrážala jeho presvedčenie, že spoločnosť by mala vždy fungovať s rovnakou naliehavosťou a zameraním na inovácie, ako tomu bolo v prvých dňoch startupu.

Bezos tiež podporoval kultúru experimentovania. Amazon je známy skúšaním nových nápadov, aj keď sa môžu zdať riskantné alebo nekonvenčné. Či už to bolo vytvorenie Kindle na revolúciu v elektronických knihách alebo spustenie Amazon Studios na produkciu vlastného obsahu, Bezos povzbudzoval svoj tím myslieť veľko a robiť premyslené riziká.

Amazon dnes: Globálny gigant

Dnes je Amazon oveľa viac ako len online maloobchod. Je to globálny konglomerát s podnikmi v oblasti cloud computingu (AWS), streamovania zábavy (Prime Video), umelej inteligencie (Alexa), potravín (Whole Foods Market) a dokonca aj vesmírneho prieskumu (Blue Origin).

S stovkami miliónov aktívnych zákazníkov a trhovou kapitalizáciou, ktorá ho robí jednou z najcennejších spoločností na svete, je vplyv Amazonu na globálnu ekonomiku nepopierateľný.

Cesta Amazonu z malého online kníhkupectva na globálneho giganta v oblasti e-commerce a technológií je svedectvom vízie Bezosa a neúnavného úsilia spoločnosti o inovácie. Ako Amazon pokračuje v expanzii do nových odvetví, od zdravotníctva po autonómne vozidlá, jeho príbeh sa zďaleka nekončí.

Čo začalo v malej garáži v roku 1994, sa premenilo na spoločnosť, ktorá formuje budúcnosť obchodu, technológií a ďalších oblastí.

Záver

Transformácia Amazonu z online kníhkupectva na najväčšieho svetového maloobchodníka je pozoruhodným príbehom inovácií, riskovania a vizionárskeho vedenia. Jeho úspech neprišiel cez noc – je výsledkom strategických rozhodnutí, ochoty experimentovať a neúnavného prenasledovania spokojnosti zákazníkov.

Ako spoločnosť naďalej rastie a presadzuje sa v nových oblastiach, príbeh Amazonu zostane inšpiráciou pre podnikateľov a firmy po celom svete.

Zaujíma Vás predaj na Amazone?

Príspevok Z online kníhkupectva k e-commerce gigantu: Príbeh vzniku Amazonu je zobrazený ako prvý na sk.jnk.marketing.

Služba Call-Off Stock (COS) od Amazonu vám umožňuje skladovať zásoby v krajine bez potreby registrácie na DPH (VRN) v danej krajine, pokiaľ sú splnené špecifické požiadavky. Táto služba funguje na základe zjednodušenia legislatívy DPH v celej EÚ.

Nasledovné sú kvalifikačné požiadavky na predajcu:

• pri používaní COS musíte identifikovať „zamýšľaného nadobúdateľa“, ktorý nakúpi vaše produkty
• pri používaní COS dodržiavajte pravidlá vykazovania DPH vo vašej krajine DPH
• nepredané zásoby COS sa musia vrátiť do krajiny odoslania do 12 mesiacov
• nesmiete mať miesto podnikania (PoE) v krajine s povolenou COS

Amazon vám pomôže so všetkými týmito podmienkami, takže nemusíte byť zmätaní.

Amazon spĺňa tieto požiadavky nákupom vašich produktov a jeho opätovným predajom koncovému zákazníkovi v momente objednávky zákazníka. S COS si zachováte vlastníctvo svojich produktov pri jeho pohybe v rámci krajín s povolenou európskou sieťou fulfillment centier. V krajinách s povoleným umiestnením COS sa zákazníkom zobrazujú položky ako „Shipped and Sold by Amazon“. Ak si zákazník daný produkt zakúpi, Amazon od vás tento produkt kúpi prostredníctvom B2B cezhraničnej transakcie a následne ju predá koncovému zákazníkovi. Amazon bude vo vašom mene spravovať pohyb zásob vrátane pohybov na vrátenie všetkých nepredaných položiek uložených v krajine COS pred uplynutím 12-mesačného časového rámca.

Výhody služby Call-Off Stock

COS ponúka flexibilné možnosti skladovania v podporovaných krajinách, ako je Španielsko a Francúzsko ( ďalšie krajiny v roku 2023). To vám môže pomôcť rozšíriť váš dosah na nové trhy bez potreby fyzickej prítomnosti alebo daňovej registrácie v týchto krajinách.

Okrem toho vám používanie služby COS môže pomôcť ušetriť na nákladoch na skladovanie a odoslanie (FBA Fees) tým, že vám umožní skladovať zásoby na centrálnom mieste a využívať služby odosielania z Amazon Fulfillment Central na balenie a odosielanie vašich produktov zákazníkom.

Predaj prostredníctvom COS môže zvýšiť viditeľnosť a predaj prístupom k miliónom Prime zákazníkov na Amazone. Okrem toho vám služba COS môže pomôcť poskytnúť rýchle možnosti doručenia, ktoré zákazníci milujú. FBA služby Amazonu vám môžu umožniť ponúkať rýchle možnosti dopravy zákazníkom v krajinách, kde ste povolili umiestnenie COS.

Poplatky

Počas pilotnej fázy programu Call-Off Stock nebude Amazon účtovať žiadne poplatky. Amazon si však vyhradzuje právo účtovať poplatky za program na základe oznámenia účastníkom najmenej 15 dní vopred. Okrem toho môže Amazon počas pilotnej fázy upraviť podmienky programu na základe oznámenia účastníkom aspoň 15 dní vopred.

Ak chcete skontrolovať zmluvné podmienky programu Call-Off Stock, kliknite sem.

Call-Off Stock predaje musíte reportovať

Pri použití služby Call-Off Stock od Amazonu musia predajcovia poznať povinnosti týkajúce sa DPH, EC Sales List a Intrastat. Sú zodpovední za všetky výkazy DPH týkajúce sa inventára FBA v krajinách s povoleným umiestnením COS, vedenie registra COS a predloženie zoznamu predajov ES, ktorý zobrazuje všetky cezhraničné pohyby skladových zásob.

Okrem týchto požiadaviek budete tiež zodpovední za oznamovacie povinnosti Intrastat v krajine, z ktorej odosielate svoje produkty do Amazon Fulfillment Center.

Amazon poskytne špesiálne reporty na pomoc pri nahlasovaní, ale jeho obsah by sa mal overiť. Pre dodržiavanie povinností ohľadom DPH sa poraďte s daňovým poradcom.

Ako sa prihlásiť?

Skontrolujte nasledujúcu webovú stránku, či spĺňate všetky podmienky pre túto službu od Amazonu.

1. Zaregistrujte sa do Call-Off Stock
2. Zalistujte produkty vo všetkých krajinách: amazon.de, amazon.fr, amazon.it a amazon.es.
3. Zaregistrujte sa do služby DPH (VCS) od Amazonu, aby vám mohol Amazon generovať faktúry.
4. Uistite sa, že máte produkty uložený v krajine, kde ste zaregistrovaný na DPH, aby Amazon mohol presunúť jeho časť do krajiny zaregistrovanej v COS
5. Zalistujte Non-Commingled produkty

Zhrnutie Call-Off Stock

Služba COS pomáha predajcom Amazonu skladovať produkty v krajine bez registračného čísla DPH, ak sú splnené požiadavky. Pomocou služby COS môžete zvýšiť predaj a dostať sa na nové trhy bez daňovej registrácie. COS tiež poskytuje kontrolu zásob a šetrí čas/zdroje tým, že umožňuje Amazonu spravovať pohyb produktov.

Ďalšie informácie nájdete na nasledujúcej webovej stránke.

Alebo si môžete pozrieť videá o Call-Off Stock:

Príspevok Čo je Call-Off Stock (COS) služba od Amazonu? je zobrazený ako prvý na sk.jnk.marketing.

Ak chcete začať predávať na Amazone, prvým krokom je vytvorenie Amazon Seller Central. V tomto blogovom príspevku vás prevedieme procesom ako vytvoriť Amazon Seller Central vrátane dokumentácie, ktorú musíte mať pripravenú.

Krok 1: Vytvorte Amazon Seller Central

Ak chcete začať proces, prejdite na domovskú stránku predajcu na Amazone a kliknite na tlačidlo „Start Selling“. Potom budete vyzvaní na zadanie vašej e-mailovej adresy a vytvorenie hesla.

Krok 2: Zadajte informácie o svojej firme

Po vytvorení účtu sa zobrazí výzva na zadanie informácií o vašej firme. To znamená, názov vašej firmy, adresu a telefónne číslo. Budete tiež musieť poskytnúť svoje daňové identifikačné číslo a informácie o bankovom účte, aby Amazon mohol poslať vaše zárobky na váš bankový účet. Budete tiež musieť poskytnúť osobné informácie o majiteľovi spoločnosti.

Krok 3: Nastavte si profil predajcu

Ďalej sa zobrazí výzva na nastavenie profilu predajcu. To zahŕňa poskytnutie stručného popisu vašej firmy a produktov, ktoré predávate. Budete tiež musieť nahrať profilovú fotografiu, ktorá môže byť logom vašej firmy.

Krok 4: Vyberte si subscription plán

Amazon ponúka dva subscription plány: individuálny plán a profesionálny plán. Individuálny plán je bezplatný, ale účtuje sa poplatok za položku za každý produkt, ktorý predávate. (1€) Profesionálny plán stojí 39,99 $ mesačne, ale neúčtuje sa poplatok za položku. Vyberte si plán, ktorý najlepšie vyhovuje vašim obchodným potrebám.

Krok 5: Overte svoju identitu

Pri predaji na Amazon musíte dodržiavať pravidlá spoločnosti Amazon, preto budete musieť overiť svoju totožnosť poskytnutím štátom vydaného preukazu totožnosti a účtu za energie (telefón, internet, iné), na ktorom je uvedená adresa, meno a ďalšei informácie, ktoré ste zadali pri registrácii. Tieto dokumenty budete potrebovať s informáciaomi o vašej firme ale aj o vás ako o majiteľovi.

Krok 6: Vytvorte svoju prvú produktovú stránku

Po dokončení procesu registrácie ste pripravení začať predávať! Ak chcete vytvoriť svoj prvý záznam o produkte, kliknite na kartu „Inventory“ na hlavnom paneli Amazon Seller Central a vyberte možnosť „Add a Product“. Budete musieť zadať názov produktu, popis, fotografie a iné informácie. Nezabudnite poskytnúť presné a podrobné informácie, ktoré potenciálnym zákazníkom pomôžu nájsť a kúpiť vaše produkty.

Krok 7: Začnite predávať!

Blahoželáme, úspešne ste si vytvorili Amazon Seller Central a vytvorili ste svoju prvú produktovú stránku! Teraz môžete začať propagovať svoje produkty a posielať objednávky.

Ako vidíte, vytvorenie účtu predajcu Amazon je jednoduché.

Stále neviete ako vytvoriť Amazon Seller Central?

Kontaktujte ma a ja vám so všetkým pomôžem.

Príspevok Ako vytvoriť Amazon Seller Central? je zobrazený ako prvý na sk.jnk.marketing.

Predaj na Amazone môže byť skvelý spôsob, ako osloviť veľké publikum a zvýšiť predaj vašich produktov. Ako začať predávať na Amazone však môže byť mätúce. V tomto blogu vás prevedieme procesom, ako začať s predajom na Amazone a založením vašej spoločnosti, výberom správnej stratégie predaja, výberom produktu, vytvorením produktových stránok a propagáciou vášho produktu. Spomenieme aj služby poskytované mojim PrimeLine marketingovým laboratóriom, ktoré vám môžu s procesom pomôcť.

1. Založenie spoločnosti

Predtým, ako začnete predávať na Amazone, si musíte založiť spoločnosť. Môže to byť klasická živnosť alebo spoločnosť s ručením obmedzeným, alebo spoločnosť LLC v USA. Spoločnosť LLC v USA má svoje výhody aj nevýhody. Na jednej strane poskytuje ochranu osobnej zodpovednosti a môže uľahčiť získavanie kapitálu. Na druhej strane môže byť drahšia a môže si vyžadovať dodatočné papierovanie a náklady na drahého amerického účtovníka. Ak sa nachádzate v Európe, založenie domácej spoločnosti môže byť lepšou voľbou, pretože môže byť lacnejšie a mať menej prekážok.

Ak plánujete rozšíriť svoje podnikanie do USA a neviete, ako založiť spoločnosť LLC, môžete si vybrať službu Expanzie do USA. Využívaním služieb, ktoré ponúka moje PrimeLine Marketingové laboratórium, môžete zvýšiť svoje šance na úspech pri predaji na Amazone.

2. Predaj FBM alebo FBA

Keď začínate predávať na Amazone, musíte si vybrať medzi predajom FBM (Fulfilled by Merchant) alebo FBA (Fulfilled by Amazon). FBM znamená, že sa o prepravu a odosielanie produktov postaráte sami, zatiaľ čo FBA znamená, že svoj produkt uložíte v Amazonu fulfillment centre a o prepravu sa postará Amazon. FBA má svoje výhody aj nevýhody. Na jednej strane môže zvýšiť váš predaj a zabezpečiť rýchlejšie dodanie. Na druhej strane môže byť drahšie a môže vyžadovať IČ DPH krajiny, v ktorej budete produkty skladovať, ak chcete svoje výrobky skladovať v Amazonu fulfillment centre v Európe mimo vašej domovskej krajiny.

Získanie IČ DPH v inej európskej krajine na uskladnenie vašich výrobkov v Amazon fulfillment centre je pomerne jednoduché. Ak potrebujete pomoc, môžete si so mnou dohodnúť marketingovú konzultáciu a ja vás prevediem procesom získania zahraničného IČ DPH.

3. Výber produktu

Pri výbere produktu, ktorý chcete predávať na Amazone, je dôležité vychádzať z dopytu zákazníkov. Nerozhodujte sa na základe svojich pocitov. Namiesto toho si nájdite čas a pomocou bezplatného, alebo plateného softvéru zistite, po akých produktoch je veľký dopyt. Pomôžu vám s tým webové stránky ako Jungle Scout alebo Helium 10.

Ďalšia z možností je preskúmať najpredávanejšie produkty v konkrétnej kategórii na Amazone a zvážiť, či by bol dopyt aj po podobnom produkte.

Bez ohľadu na to, ktorý prístup si vyberiete, je nevyhnutné bližšie sa pozrieť na konkurenciu vo vašej kategórii alebo na trhu daného kľúčového slova, počet recenzií ktoré majú konkurenčné produkty a typické cenové rozpätie produktov vo vašej kategórii. Pochopením konkurenčného prostredia môžete lepšie umiestniť svoj produkt na úspešnú pozíciu na Amazone a tak urobiť lepšie rozhodnutia o cenových a marketingových stratégiách.

Aby ste si boli istí, že robíte správne rozhodnutia, môžete si so mnou dohodnúť marketingovú konzultáciu a ja vám ukážem, ako ľahko nájsť ten správny produkt.

4. Nájdenie výrobcu alebo vlastná výroba výrobku

Ak nechcete výrobok vyrábať sami, musíte si nájsť výrobcu. Správneho výrobcu môžete nájsť na stránkach ako napríklad Alibaba a ThomasNet. Ak si chcete výrobok vyrobiť sami (typickým príkladom takého produktu sú napríklad sviečky), sú k dispozícii webstránky, ktoré vám pomôžu aj s týmto.

Ak hľadáte pomoc pri hľadaní vhodného výrobcu pre váš výrobok, môžete zvážiť využitie mojej služby Vývoj výrobku. S touto sloužbou vám pomôžem identifikovať najlepších výrobcov pre váš výrobok na základe faktorov, ako sú náklady, kvalita a čas realizácie, a prevedie vás procesom výberu výrobcu a spolupráce s ním, aby ste mohli svoj výrobok uviesť na trh.

5. Vytvorenie Amazon Seller Central

Po založení spoločnosti a výbere produktu si musíte vytvoriť účet Amazon predajcu a overiť svoju totožnosť. Ide o jednoduchý proces, ktorý môžete vykonať online tu.

6. Vytvorenie produktovej stránky

Vytvorenie produktovej stránky v Amazon Seller Central je základným krokom k tomu, aby sa váš produkt dostal k potenciálnym zákazníkom. Dobre vytvorená produktová stránka môže mať zásadný vplyv na viditeľnosť, predaj a aktivitu zákazníkov.

Prvým krokom pre vytvorenie produktovej stránky v na Amazone je prihlásenie sa do účtu Seller Central. Po prihlásení sa na domovskej stránke zobrazí v menu tlačidlo s nápisom “Catalogue” a “Add Prodcuts” . Kliknutím na toto tlačidlo sa dostanete na stránku, kde môžete zadať informácie o svojom produkte vrátane jeho názvu, opisu a ceny.

Pri zadávaní informácií o vašom výrobku je dôležité, aby ste boli čo najpodrobnejší. Pomôže to potenciálnym zákazníkom nájsť váš produkt, keď budú vyhľadávať položky, ktoré zodpovedajú vlastnostiam vášho produktu. Do názvu a opisu nezabudnite uviesť dôležité kľúčové slová, pretože tie použije vyhľadávací algoritmus Amazonu na priradenie vášho produktu k relevantným vyhľadávacím dotazom.

Produktové obrázky

Jednou z prvých vecí, ktoré je potrebné zvážiť pri pridávaní obrázkov do zoznamu produktov, je počet obrázkov, ktoré môžete pridať. Amazon umožňuje nahrať až 9 obrázkov, odporúčam využiť všetky a nezabudnúť zahrnúť obrázky produktu z rôznych uhlov. Potenciálni zákazníci tak získajú lepšiu predstavu o tom, ako váš výrobok vyzerá, čo môže pomôcť zvýšiť pravdepodobnosť predaja.

Titulný obrázok je najdôležitejším obrázkom v inzeráte, musí to byť jasný a detailný výrobok na bielom pozadí . Ostatné obrázky musia ukazovať, s čím váš výrobok pomáha, prečo by si ho mal zákazník kúpiť a prečo je váš výrobok jedinečný. Tieto obrázky by mali obsahovať aj základné informácie, ako sú rozmery a hmotnosť. Okrem toho je nutné zahrnúť obrázky, ktoré zobrazujú výrobok pri používaní, pretože to môže zákazníkom pomôcť predstaviť si, ako by mohli výrobok sami používať.

Popis produktu

Pri tvorbe textu je dôležité, aby bol krátky a jasný, pretože je pravdepodobnejšie, že si ho potenciálni zákazníci prečítajú a pochopia, o čom váš produkt je. K dispozícii je softvér, ako napríklad Google Keyword Planner, Ahrefs a vlastný algoritmus A9 spoločnosti Amazon, ktorý vám pomôže identifikovať najrelevantnejšie kľúčové slová pre váš produkt priamo v paneli vyhľadávania na Amazone.

Názov vášho produktu je najdôležitejším miestom, kde môžete uviesť kľúčové slová, pretože je to prvá vec, ktorú zákazníci uvidia, keď narazia na váš produkt. Dávajte si však pozor, aby ste názov nepreplnili kľúčovými slovami, pretože to môže sťažiť jeho čítanie a môže to tiež negatívne ovplyvniť vaše umiestnenie vo vyhľadávaní. To isté platí aj pre opis produktu (description) a odrážky (bullet points), uveďte kľúčové slová, ale uistite sa, že neovplyvňujú čitateľnosť.

Ďalším spôsobom, ako zefektívniť text, je použitie modelov spracovania prirodzeného jazyka (NLP), ako je ChatGPT, na generovanie presvedčivého a pútavého textu pre vašu produktová stránku. To môže pomôcť zabezpečiť, aby bol váš text dobre napísaný, ľahko zrozumiteľný a efektívne zdôrazňoval kľúčové vlastnosti a výhody vášho produktu.

Ak potrebujete pomoc s vytvorením efektívneho a pútavého popisu vášho produktu na Amazone, môžete zvážiť využitie mojej služby Tvorba listingov a SEO. Táto služba vám pomôže optimalizovať produktové stránky poskytnutím poradenstva pri vytváraní kvalitných obrázkov, tvorbe presvedčivého textu a uvádzaní relevantných kľúčových slov, ktoré pomôžu vášmu produktu získať dobré umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania.

7. Odoslanie produktu do Amazon Fulfillment Centra

Ak chcete predávať váš produkt pomocou FBA, musíte svoj produkt poslať do Amazon fulfillment centra. Ide o jednoduchý proces, ktorý možno vykonať vo vašej Amazon Seller Central.

8. Začnite predávať a aktivujte predaj svojho produktu

Keď je váš produkt v Amazon Fulfillment Centre, môžete začať predávať a tak urobiť produktovú stránku viditeľnú pre všetkých zákazníkov.

9. Propagácia vašich produktov

Ak chcete zvýšiť predaj, je dôležité propagovať svoj produkt. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je vytvoriť reklamu založenú na kľúčových slovách, ktoré sú pre váš produkt dôležité. Existuje mnoho stratégií inzercie na Amazone, vrátane používania automatických a manuálnych kampaní. Okrem toho môže byť účinná aj propagácia vášho produktu na platformách sociálnych sietí, ako je TikTok, pretože reklama na Amazon môže byť drahá. Moja marketingová agentúra ponúka optimalizáciu PPC reklám na Amazone, vytváranie sponzorovanej reklamy na Amazone pre vaše produkty.

Ako začať predávať na Amazone – záver

Na záver môžeme povedať, že predaj na Amazone môže byť skvelým spôsobom, ako zvýšiť predaj vašich produktov a osloviť veľké publikum. Môže však ísť o zložitý proces, ktorý si vyžaduje založenie spoločnosti, výber správnej stratégie predaja, výber produktu, vytvorenie ponuky a propagáciu vášho produktu.

Ak sa stále pýtate Ako začať predávať na Amazone, môžete si vybrať služby, ktoré ponúka moje PrimeLine marketingové laboratórium a tak zvýšiť svoje šance na úspech na Amazone.

Príspevok Ako začať predávať na Amazone je zobrazený ako prvý na sk.jnk.marketing.